迅雷程浩:好的商业模式必须要一句话让人听明白!

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转型投资人以来··|,我看了非常多的项目··|--。经常会有这样的情况··|,一个创业团队几个人上来讲了半天··|,结果我没听懂··|,没明白他们到底想做什么或者这事有什么价值··|--。不善言辞是小问题··|,大问题是团队自己也没想清楚这件事··|--。

 

所以我总结··|,好的创业项目和好的商业模式··|,永远要一句话就能讲清楚··|,甚至最牛的公司只需两个字就能描述:百度就是搜索··|,阿里就是电商··|,腾讯就是社交··|,新浪就是新闻··|,360就是安全··|,滴滴就是出行··|--。如果换成英文··|,甚至只需一个单词··|--。而反例也有··|,乐视为什么乱象频现··|,就是因为很难用几个字去概括他们的业务··|--。“生态化反”这四个字实在太虚无缥缈··|--。


因此现在再看项目··|,往往我问创业者的第一句话就是··|,你先别介绍自己··|,也别介绍项目··|,先一句话说说你是干什么的··|,注意:就一句话··|,多了不行!如果以前没想过这个问题··|,给你一分钟想想··|,想好了再说··|--。我觉得这很重要··|,如果提炼不出来这一句话··|,通常是两个原因:一是创始人自己没想清楚··|,二是业务不聚焦很杂··|,没法把这事儿用一句话串起来··|--。



大家都听说过Elevator Pitch(电梯游说)··|,大意是··|,我是一位老板··|,你是位勤奋的销售员··|,之前已约了我好多次··|,终于有一天约到了我··|,安排了会面时间··|--。这时你来到办公室··|,见面后我说··|,实在不好意思··|,临时插入个事情··|,必须要外出一趟··|,你可以和我一起下楼··|,在电梯里给我讲讲你的事情··|--。那么这位销售员必须要用极具吸引力的方式··|,简明扼要阐述自己的业务··|,争取在电梯里就把我给说服了··|--。


我建议所有的创业者··|,都要拥有这种能力··|,化繁为简··|,一句话把自己的项目讲清楚··|--。我们拿微软举例··|,这么庞大的企业··|,微软CEO Satya Nadella在2014年上任后就提出了7个字:“移动为先··|,云为先”··|--。换为英文甚至就4个单词“Mobile First··|,Cloud First”··|,就把微软的战略说清楚了··|--。

 

你想想微软这么复杂的业务线··|,有超过10万名员工··|,都能一句话就把自己的战略讲清楚··|--。你创业公司总共10多或20多个人··|,而且就做这么垂直的一件事··|,还说不清楚··|,非常不应该··|,这会给投资人印象减分··|--。



所以一句话就能介绍清楚项目是每个创始人必备的素质··|--。而我对创业者更高一阶的要求是··|,还要能一句话就能让外行听懂··|--。也就是用一句高度概括的话语··|,能让对你领域不太熟悉的人也能理解··|--。


这个难度显然更高··|,为什么这样要求|-··?我给大家举个例子··|,大家都知道美国实行陪审团制度··|--。一个人涉嫌犯了刑事案件··|,判你有罪没罪··|,是陪审团说了算··|--。如果陪审团判你无罪··|,必须当庭释放;如果陪审团判你有罪··|,那法官会再具体给你量刑该怎么处罚··|--。


一般大陪审团的法定人数是23人··|,小陪审团通常是12人··|,那陪审团都是什么人组成呢|-··?很多人理解这事关人命··|,这么重要··|,陪审团应该是律师或者法律行业的从业者组成吧|-··?NoNoNo!其实都是美国的普通平民老百姓··|--。大家看完证据证物··|,听完当事人、律师陈述观点和辩护后··|,一起讨论··|,最后必须给出个统一的有罪或无罪的结论出来··|--。这就要求当事人和律师··|,必须要清晰、通俗地表达观点··|,让一群平民理解复杂的案情和法律条款··|--。



回到创业这件事··|,所有好的商业模式··|,都必须很直白、很易于理解··|--。就像讲课一样··|,好的老师就是能把复杂的东西讲得很简单··|,这是一种能力!这个能力对创业者非常重要··|,拿融资举例··|,特别对技术创业者而言··|,真正熟悉你所从事领域的投资人其实很少··|--。我对人工智能够熟悉了吧|-··?但人工智能下面有很多细分赛道··|,几乎涉及各行各业··|,我不可能对每个赛道都那么熟悉··|--。所以创业者除了应该一句话把商业模式讲清楚外··|,还要一句话让对你行业不太熟悉的人听明白··|,你讲的清楚··|,投资人才有兴趣继续深入了解··|--。


所以我建议任何一个领域的创业者··|,都要有能力把你的事情提炼成一句话··|,让外行人听明白··|--。这本身就是一个帮你把事情想清楚的过程··|--。除了帮助融资之外··|,对你吸引人才和客户、合伙伙伴也有很大的帮助··|--。




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